留学机构运行方案
回复如下：贵贴看到，很有意思，还有人希望在“知道”网上切磋这个问题的，这里先简单和你聊一下：1、你说的“市场”——指的是Marketing还是Sell？2、不少人看来，这两者应该是一回事，其实对于留学行业来说，Marketing往往指的是“企业行为”，而Sell指的是咨询员的个人行为，不知道这一点你是不是认同？3、要是认同了以上的第2点，那么就容易讨论了——你这里所指的“做市场”究竟是作为一个留学机构怎么样拓张市场还是作为一名咨询员怎么样提升自己的能力扩大自己的客服群体？4、不管你希望了解的是第3点中所提到的哪一类，我想都是可以和你一起来探讨的，但是首先需要明确前提，你说对吗？供你参考、欢迎继续提问。
从日语培训到短期夏令营体验及留学服务来看，贵司的经营思路是没问题的。现在要去日本的学生需要的是全方位的服务体系，哪种只做培训或只做留学的机构会越来越受到竞争激烈的困扰。单纯从日语培训来看短期内招到大量学生不是容易的事情，教育行业本身就是周期长，被学生认可是需要很长时间的运作和坚持良好的服务的，那些凡是非常有名气的学校无一例外都是历史较长的。①如何保证教学质量（班级人数小班化、教材选择、教材与口语听力搭配和教学时间配置这些硬指标要设定好）②保证开课时间，就是一个人都要保证开课，信誉是第一位的。③软指标就是服务，这个做好了非常能够吸引学生，服务做得好才是根本。因为现在培训学校基本模式都是一样的，就看谁的服务好。要从学生的出发点想问题设置多样的差别化的服务项目。这个我可以和你下边说。④自身与竞争对手分析，正面的冲突或竞争肯定是不行的，后来者必然要付出更高的市场进入成本，扬长避短才是小规模新学校成功的根本。⑤细分市场的饱和度..................还是有些东西要考虑的，呵呵
目前，中小留学机构数量不断增加，留学市场竞争日渐激烈，作为小微留学机构，如何从众多机构中脱颖而出获得学生及家长青睐，是一大难点之一。申学纪团队最近研究了用户精细化营销和运营做的比较好的51Offer，通过对其微信系产品运营的挖掘，看看它们是如何在市场获客增长中发挥作用，以及具体的执行方法是什么。在微信公众号上，51offer公众号目前能搜索到同公司下的账号有十几个，涵盖51offer官方账号以及第三方形式账号，但仍在运营的账号仅有一半，主运营账号主要是51offer、51offer同业合作、留学芝士君（旗下DIY留学会员俱乐部）。通过第三方平台可以估测51offer的月活跃粉丝数有84871人，月总阅读量上万次，本月发文3次。公众号作为一个分享留学咨询以及促进客单的有力工具，51offer对其的运营重视程度也较高。借助公众号进一步接触客户，再利用微信个人号和微信群打造私域流量促成客单。如何接触新用户51offer公众号设置的自动回复可以引发与新用户的下一步互动。新用户通过点击链接小程序、表单或者扫描海报中二维码，后台可抓取收集用户的手机号、微信号，前期咨询老师便能联系添加意向用户微信，或在表单填写后鼓励用户添加客服。新用户亦可通过添加交流群的形式进入51offer建立的留学交流社群、留学福利群等，在群里与相关工作人员进行沟通并获得福利。通过选校方案、录取率测试等等，吸引学生留下联系方式，对于51offer来说，制作小程序和表单就可以获得一个个人号、一个客户电话、一个群成员，性价比的确高。然而小程序制作对于小微机构而言成本稍高，而制作导流裂变海报相对更简便，若无相关技术支持的小微机构在海报中镶嵌表单二维码或是制作链接前往表单，不失为一个便捷的解决方案。这里小编给大家推荐好用的制作海报工具：创客贴、稿定设计、图怪兽等。这些平面设计平台基本涵盖了公众号运营中你能想到的视觉部分，比如海报、文章封面、头像等，风格各异，傻瓜式设计十分方便并且节省很多时间。如何进行转化再看用户主动添加的老师微信号，按3000人/号的标准来看，处于“私域”的留学意向生应该不下几千人次，这个流量池也具有不小的成单潜力。从这方面来看，若机构想学习这一导流方法，可建立多个微信号，并通过关键字回复、拉群等自动化流程，加上真实客服手动回复，二者结合，即可保证效率，还能提高服务口碑质量。特别在做活动之时，关键字回复能够提升用户的参与效率，也能便于运营人员进行操作。小编给大家推荐一个微信营销工具—wetools，软件功能众多，如群发和加群好友、接受新好友、新好友应答、批量群、关键词回复拉群、欢迎新人等等，同时也很稳定。登录软件后，可以利用它提前设置话术和群动作，自动回复用户，提升工作效率。当然，把意向用户拉入“私域”中，仅完成了营销的第一步，后续还需不断的运营，才能起到留存成单的目的。基于官方个人号，我们可以看到两个主运营方向：微信群和朋友圈。用户从51offer的公众号入口可以进入微信群，微信群主要围绕着福利群以及留学讨论群进行，命名以“51offer”开头。用户进入后会收到群主的自动欢迎语，并提示用户可以在群里了解到的内容，以及提醒用户应如何做才能获得福利或方案。在交流群中，群主会通过分享成功offer的案例，引发用户的关注，提高用户对该品牌的兴趣。同时，产品的优惠活动、院校活动也会不断发布到群里。而在福利群中，群主不断推送一周福利（福利分周进行），以享受不同福利的形式增加用户黏性并且产生裂变。其次是朋友圈。留学机构老师的朋友圈相对来说形式相对单一，朋友圈大多以优秀offer、产品活动、院校资讯、公司宣传为主。51offer个人微信号朋友圈并没有特别的创新，但简单的形式也依旧能够影响用户的购买决策。如在人力上有相对空闲的小微机构，可以在朋友圈中进行用户分群，即通过区分不同用户的销售情况，差异化展示内容，进行精细化运营亦是提高转化的一种方式。通过以上形式积累流量最终还是要落入销售转化这一步骤，我们能够了解到51offer主要转化方式有：朋友圈微信群产品互动推送、个人号私聊，不断引导用户主动表达购买留学产品的意愿。当然51offer的成功不单单只是在这几个方面，是由于一整套的优秀运营战略才能将其推到今日的高度。我们依然能够从中学习到：“加好友”仅仅是构建私域流量的第一步，我们还需要建立微信群、朋友圈等形式来引导用户获得持续关注，并且主要通过人工咨询和用户建立联系，人工服务千万不能松懈。找到合适的已签单用户，让他们成为机构的koc（关键意见客户）。Koc更接近普通用户，以普通用户的身份为机构背书，更有真实感，并且他们作为用户中的一名，更能联系好其他用户，更能影响用户决策。在制作裂变福利海报时，一定要注意：主题明确、直击痛点、简单易得、朋友推荐、信任背书。不断测试产生最优秀的版本形式，之后也能使用。在私域用户运营中，我们要懂得裂变并不是打扰用户，也不是让用户打扰他的朋友。我们应当让用户及他的朋友从中获益，才能不断挖掘出意向用户。
韩国留学不同阶段的规划方案范文（通用8篇）
为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我精心整理的韩国留学不同阶段的规划方案，欢迎阅读与收藏。
留学专家总结中学生申请方案。中学生留学韩国，必须在国内接受12年的教育，最好具有高中的学历。中学生申请去韩国留学的具体条件如下：
一、高学生留学方案有：
（1）高中包括中专、技校，个人在国内受过12年教育；成绩单是高中在校三年的成绩，如果能提供《高中毕业登记表》或者《大学毕业登记表》更有说服力。
（2）国有银行相当于1万美金以上的6个月以上存款证明。
（3）身份证和户口本，只需要复印件。 共2页
（4）个人在当地派出所开具了无犯罪记录证明后，到市公证处公证；
（5）推荐信用A4纸打印后，加盖校长和学校的印章，留有地址和电话。主要需要说明学生在校期间的学习、品德、家庭、目的四方面情况。
（6）由父亲所在单位开具证明，须用单位公用笺，加盖公章。
（7）健康证明要到有关出入境检查检疫部门开具,出境时要用。
（8）自我介绍书指个人的基本情况与受教育的历史和工作情况。从小学开始到今的。
（9）申请者必须承诺在韩国大学读书至少要一年。
二、中学生留学方案有：
1、 无语言成绩的：先读1到2年的语言预科，语言成绩能达到要求后再申请韩国的大学。
2、 有语言成绩的：若语言成绩能达到韩语3级，方可直接申请韩国大学。 共2页
一、语言+本科/研究生
针对学生：语言零基础或初级水平TOPIK1-2，应届毕业生或打算尽快出国，缩短留学的时间成本。
所需条件：相对要求较低，没有特殊要求，只要有最终学历毕业证明及成绩单(三校生、高中、本科、研究生等)。
时间安排：到韩国入读各大学的语学院，语言过关后(本科3级，研究生5级)，申请本科/研究生的入学，一般需要一年至一年半的时间。语学院入学时间为3、6、9、12月，最迟提前2-3个月做申请。
优缺点：
到韩国学习语言，是大多数学生选择的方向。
1.相对国内的语言学习，学习时间短，效果优，语言标准，人文环境熟悉，能力进步快;
2.在本科/研究生学校的选择上更广，录取率也相对更高;
3.大部分学生在语言课程结束后，要二次申请，需要自己准备本科/研究生申请材料。
总结：一般韩国留学常选的方案，是最快也是最顺利的留学方案。在韩国大学学习语言的学生韩语的听说能力相对较高，与韩国教授的交流也相对容易，在韩学习期间不那么吃力。而且对二次申请学校有相当大的优势，尤其是优秀大学的优秀专业，录取率比国外申请的学生要高。也是国内一般大学韩语系本科毕业学生，为攻读韩国优秀大学，如首尔大学、高丽大学、延世大学、成均馆大学等学校，选择的跳板方案。
二、语言+插班
针对学生：语言零基础或初级水平TOPIK1-2，国内大专毕业生或大二毕业生。
所需条件：有两年以上的本科成绩单或国内认可的大专毕业文凭。
时间安排：到韩国入读各大学的语学院，语言过三级后，申请本科插班的入学，一般需要一年左右。语学院入学时间为3、6、9、12月，最迟提前2-3个月做申请。
优缺点：
与本科和研究生入学一样，可缩短韩语学习时间，申请插班相对容易，也需要二次申请。
总结：一般大专毕业生及放弃继续在国内进行本科学习的学生，或没有拿到学士学位的学生选择的方案。一般到韩国插班大三，只需要两年就可以拿到学士学位。相对可以选择优秀的本科院校及热门专业，拿到在亚洲排名相对靠前的优秀大学的学士学位。是大专、三本类学生学历镀金的第一选择。
一、学制：硕士一般2-3年要求：
1、接受12年教育。
2、学校毕业3年之内者。
3、韩语水平：无韩语基础即可申请
4、大学成绩没有要求，但有毕业证书和学士学位证书。
5、存款证明8万人民币冻结半年，以学生的名义。
奖学金：研究生入校一般减免50%-100%学费开学日期：每年的3月或9月。一般提前半年至一年开始申请可申请大学：
例如：韩国成均馆大学韩国名校，全韩排名第四世界超一流企业三星集团做学校财团，财政实力雄厚本科提供35%奖学金，研究生提供50%奖学金研究生/需要的文件材料。硕士学位研究生/申请费硕士和博士：70000韩币(409)：100000韩币)(585)研究生/学费和资助(韩币) 院 系 4，148，000-4，728，000(万万)人文/社会 研究 物质科学/体育科学工程学/人类生活科学 制 药医 学 工商管理硕士奖学金-对留学生减免50%学费
二、 韩 国硕士留学方案之专升硕：
方案：转学分形式，拿到韩国本科学历直升硕士要求：
1、国内专科在校生或已毕业学生
2、入读韩国大学专业和国内所修专业类似或相同3、无需语言成绩，入读韩国一年预科学制：大二学生修习大二或大三(根据学分转换)大三学生修习大三或大四研究生阶段：2-3年总费用本科阶段：约4-6万/年研究生阶段：2-4万/年韩国只要开设研究生院的大学均可申请，具体对学生的要求体现在韩语水平，韩语水平高的相应申请的学校会好一些。私立比公立学费高，重点大学比普通大学学费高，一般都有50%-100%奖学金不等。
韩国硕士留学可入读学校：首尔大学、庆熙大学、延世大学等等韩国所有大学
1.高中毕业生
方案一: 韩语三级以上水平→直接申请就读韩国大学本科
方案二: 韩语零基础→入读韩国大学语言课程一年→升读韩国大学本科
费用: 8~10万人民币/年(学费+住宿费+生活费)
2.专科毕业生
方案一: 韩语三级以上水平→直接申请插班韩国大学本科
方案二: 韩语零基础→入读韩国大学语言课程一年→插班本科大二或者大三
备注: 大部分的大学对留学生提供50%的学费减免奖学金，个别学校则有申请全额学费减免奖学金的机会
3.本科在读生
方案一: 韩语三级以上水平→直接申请插班韩国大学本科
方案二: 韩语零基础→入读韩国大学语言课程一年→插班 本科大二或者大三
备注: 大部分的大学对留学生提供50%的学费减免奖学金，个别学校则有申请全额学费减免奖学金的机会。
4.本科毕业生
方案一: 本科毕业→直接申请韩国大学硕士课程
方案二: 韩语零基础→全英文教学的GSIS课程
又是一年临近高考了，高中生前去留学机构咨询留学的比例与同期上涨，很多学生和家长都开始了高考或者留学的犹豫。其实，留学需要尽早规划，而且是一定要建立在学生了解并能接受国外的教育体制、文化和生活习俗等基础上，不能盲目把留学当作解决难题的退路。有相当一部分高中同学及家长前来咨询留学是考虑到当前非常严峻的就业形势。有家长分析,随着高校扩招，大学毕业生的就业难的问题日益凸显，因此，很多家长对未来几年内的中国大学生的就业前景并不乐观。但是出国留学的话，将来的就业机会或许会多很多，其实我们也建议学生和家长可以把眼光放的宽一些，如果高中毕业后让孩子出去留学，等他本科毕业后就业机会就会多很多。即便是回国发展，海归背景也会给孩子增加一些优势。
一、韩国留学申请费用东国大学奖学金制度如何选择语言学校
若学生有意办理留学，应尽早评估自己的申请条件，了解该做哪些出国准备,综合家庭经济、学习能力、个人兴趣、职业发展等因素制定合适的留学方案。留学计划的制定一定要建立在学生了解并能接受国外的教育体制、文化和生活习俗等的基础上，不能盲目把留学当作解决难题的退路，否则很有可能出现留学水土不服甚至半途而废的现象。
具体到韩国留学的高中生们，要特别注意三个方案。
二、高中生韩国留学方案1要求
高中生韩国留学申请的条件:国内满12年的正规教育，或者是相等的学历条件者，有高中毕业证书。对于韩国语言基础，高中生可以是0语言基础，到韩国进入预科课程学习韩国语。高中生在申请韩国留学高校，其国内的高考成绩是申请韩国高校的参考。
三、高中生韩国留学方案2材料
(1)高中毕业证书、在线成绩。
(2)本人出生年月及亲属关系公证、户口本、身份证、毕业证、护照(原件)
(3)银行存款证明、父母收入证明
(4)简历、学习计划书
(5)学校推荐信
(6)入学通知书、学费收据(原件+复印件)、签证申请表2张
四、高中生韩国留学方案3申请
高中生在申请韩国秋季入学，提前准备申请材料和充足的签证时间，是能顺利入学的保障。所以一般在高二会考结束之后，计划韩国留学的学子，就需要着手准备了。韩国大学每年3、6、9、12月四期开学，其中专业课是3、9月开学。因此韩国留学在申请时间上是没有限制的，随时报名都可以申请。但是韩国高校招收中国留学生也有自己的招生计划，好的大学往往竞争比较激烈，应该提前准备，在高校招收其满之前报名。
在韩国，许多学生的体会是：读书越多，花钱越少，几乎所有大学都为读研提供了减免学费、奖学金等等优惠条件(至少50%)，只要学生被录取，就享受50%的奖学金，这样的待遇吸引了众多莘莘学子。许多学生与国内的读研费用做了比较，得出的结果是与国内相差得不是太多。
一、韩国申请研究生的基本条件：
1、大学毕业，获得毕业证、学士学位证(或大学大四在读)。
2、大学成绩的平均绩点在以上或主课平均分70分以上。
3、自考本科毕业，获得毕业证(同时具备学士学位)。
二、韩国申请研究生的基本条件：
据介绍，韩国理工科研究生奖学金作为一种普及型福利型制度申请非常容易。成功入学生请人将有97%以上的可能性得到奖学金。而得到奖学金的申请人绝大部分是拿到包括生活费在内的全额奖学金。
三、选择韩国理工科研究生课程的原因：
多样的奖学金设置;奖学金发放比率高达97%以上;高素质的教授;绝大部分为美国著名大学的博士生毕业;最前沿的科技;韩国综合科技能力世界第7名;韩国企业的科技向导传统;三星、LG等韩国著名企业均为科技导向型企业。
专家表示，韩国的文科类研究生课程同样有着丰厚的奖学金，许多大学申请成功，入学就享受50%的奖学金(每年约合人民币万)，特别是针对中国学生，所以在韩国，中国留学生都说总体上比在国内读还要经济实惠(可以合法打工)。
韩国留学之所以受中国学生的欢迎，与其相对低廉的留学费用和高水准的教育水平是分不开的，在韩国就连语言培训都是教授亲自上阵的。虽然选择韩国留学对于中国的工薪家庭来说是再合适不过的了，但是在面对着韩国数量众多的大学时，好多学生和家长就不知道该如何选择了。
韩国大学分为私立大学，国立大学和公立大学。不过韩国的大学教育是以私立为主的，因此不能以是否是国立大学判断大学的优劣。
韩国的私立大学一般是由教会和财团投资设立的，有较高的投入，教育质量自然高出一节。韩国著名的SKY三所名校中其中两所就是私立的，庆熙大学，高丽大学。但是，私立大学相对于国立大学学费会稍微高一些。每年总费用会在5-8万人民币左右。而且好的.私立大学则大都集中在首尔地区，故费用相对高一些。私立大学相对国立名校更容易入学。因此，大家可以根据自己的情况选择大学。
和私立大学相比，韩国各个省都有一所国立大学，费用较低，每年的学费在2万人民币左右。教学水平也是不错的，最好的例子，首尔大学，但个别学校材料的审核会严格一些，但是申请起来签证率也是有保证的。
总体来说，韩国的教育水平整体较高，而且是宽进严出的模式，任何人可以申请进入大学，即使是最重点的学校，也是没有问题的。
家庭经济条件不同选择韩国大学的方案
如果您的经济条件较好，那么可以考虑首尔地区的私立大学。
如果您的经济条件一般，但是学习成绩优秀，又不介意是否在首尔上学，那么可以考虑地方国立大学。
如果您的经济条件一般，学习成绩也一般，那么可以考虑到地方上私立大学或排名中等的国立大学。
最后，韩国专家提醒大家，韩国大学语言教育院，每年3，6，9，12月份入学，专业课3月，12月两次入学。韩国留学的申请一般都是提前半年开始!
近日，韩国决定放低对外国大中小学的准入门槛，同时将简化签证、降低五成健康保险费用等。该计划将于今年内实施，届时约九成赴韩中国学生受益。留学专家解读了新方案出台的背景，认为这是韩国面对国际、国内两大压力采取的应对之策，旨在实现韩当局制定的2012年接收 10万留学生之目标。新方案到底能否为韩国留学带来一股新热潮，尚有待观察。
一、韩国推出吸引留学生新方案
韩国教育科学技术部长官安秉万本月11日表示，韩国第24次危机管理对策会议确定了关于吸引留学生和外国学校的方案。方案将简化针对留学生的签证发放程序，并允许留学生在从完成语言进修的12月至大学入学的3月期间，停留在韩国。过去，语言进修结束后，留学生需要重新报韩语补习班，或先回国后再返回韩国。
新方案还包括，将留学生的健康保险费由当前的7万韩元减少至万韩元，并建立韩国留学综合系统，为学生提供一站式留学服务。
二、保险费调低等于变相降低学费
当前在韩留学的中国学生超过6万人，占韩国所有国际学生的84%。新方案所涉及的简化签证手续以及降低健康保险费，均是面向所谓的韩语进修生，而近九成的中国赴韩留学生需到语言学校修读语言。
新方案出台后，中国留学生获得最大的便利是，录取后不必再报读语言学校来维持D-4签证的有效时间。记者了解到，当前中国学生赴韩留学最主要的渠道是，先在国内报读韩语学校，获得D-4留学签证，随之在韩国进行半年至一年的韩语学习，进而申请春季（每年3月）或秋季（每年9月）的大学本科或学院，录取之后再办理D-2留学签证。新政策推出后，修读完语言、被大学录取后的学生可选择继续留在韩国、合法打工（原有做法是只有D-2签证才能合法打工），这不仅可令学生赚些费用做补贴，还可更好地熟悉环境、适应未来生活。
新方案另一大内容是减少健康保险费。健康保险费旨在保障留学生享有与本土学生同样的医疗保险待遇。作为韩语进修生，此健康保险费在缴纳语言学校学费时已包括在内（必缴项目），新方案将该项费用从7万韩元降至万元，所享有的待遇保持不变，这无疑是报读韩国语言学院费用降低的又一个明显信号灯。
三、复杂签证拖慢韩国留学计划
在解析新方案出台的背景时，国内和国际两方面的压力促使韩国做出此决定。国内方面，由于韩国近年来的出生率偏低，本地学生参加高考的人数在下降，韩国政府只有通过招收国际优秀学生，才能填补国内行业发展的需要。早在2008年，韩国教科部就提出要扩大留学生规模，预期在2012年达到10万人，这就是所谓的2012年接收10万留学生计划。国际方面，北美和欧洲国家最近在争抢国际生源时频频出招，尤其是邻国日本出台的吸引30万留学生计划冲击国际生源甚大，以至于业界人士普遍认为去年是日本留学年。
2012年10万留学生计划颇具雄心壮志，然而，其落实仍存在一些政策性的障碍，主要体现在签证手续上。相对日本和美国来讲，韩国的签证政策处于劣势，美日等国的签证均以一年半或两年为期，而韩国签证的有效期却仅为半年，且续签手续非常复杂，等待时间漫长。此次推出的留学新规旨在使签证手续得到简化，且缩短续签受理时间。
四、新方案效果有待时间检验
据留学机构从韩国方面获得消息，新方案将于年内启动，极有可能在12月推动执行。签证简化的体现可能是减少提交复杂的材料证明以及缩短受理时间，具体简化内容有待进一步通知。
随着韩国留学门槛的进一步降低，韩国留学将迎来一股热潮。去年经受日本留学年的冲击后，韩国于今年五六月份重拾升势，咨询韩国留学的学生有所增加，新方案的出台将加快这种上升势头。
然而，也有人认为，在新方案没有全部公开之前，韩国留学市场将不会出现太大变化；同时，日本、欧洲和北美招徕国际学生的政策所给予韩国的外部竞争压力没有出现根本改变，因此，韩国留学在短期内不太可能迎来一股新热潮。
留学机构如何运行营销方案
我是本身也是一名培训师，待过的公司还挺多。首先，做好一个培训机构前期的难度有困境是有的。但是要找对方法才能破局。第一，找客户，怎么找？最好的方法是做企推，也就是企业推广。带上易拉宝去别的企业做宣传，并给予其优惠。秘诀是，你先拿下这家公司内部的一些中层，比如人事经理，部门经理，让他们给你牵线统一你去做推广。第二，还是找客户，怎么找？建立自己的销售市场部门，以电销的方式找客户。第三，还是找客户，怎么找？和外部的地推团队联系，有专门的资源公司，花钱去买资源做推广。再者，如果你是做小儿培训，幼儿培训的机构。那就只有两点出路。。第一，和学校打关系，第二，和小区居委会打关系，争取做社区路演推广
现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业），线上的部分按照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。
新加入的留学顾问，常常会抱怨：我已经按照销售流程把该说的话都说了，为什么他（客户）就是不签约？说了三四个小时，都白搭了！
顾问花了大半天的时间，把公司、留学国家、学校、热门专业讲得头头是道，但客户就是不买单！顾问不仅口干舌燥，体力消耗巨大，还对自己的销售能力、专业能力产生怀疑，更严重的后果是开始害怕谈单，害怕销售！
如果害怕销售、害怕与客户沟通，即使专业能力再强、业务知识再好也难有用武之地。那么要怎样克服恐惧，改善沟通效率，提升销售业绩呢？因为留学产品的特殊性，所以有以下三个建议：
新留学顾问通常认为自己销售的就是公司的服务和产品，全套留学服务价格几万块甚至十几万，夏令营两三万到七八万，脑子里都是这样的数字。忽视了一个问题，就是这些数字只跟公司有关，跟顾问自己有关，跟客户半点关系都没有。
客户关心的不是你的产品卖什么、卖多少钱，他们关心的是自己能不能顺利办理留学，能去什么样的大学读书，这个大学对他未来回国找工作有没有帮助。抓住这一点，才能get到客户的痛点和需求，然后用自己的专业和能力来帮助他实现愿望。
能够帮助客户去一个他理想的好学校、好专业，对他未来找工作、职业规划、人生规划有帮助，客户才愿意买单。 所以，留学顾问时刻要记住：这哪里是卖产品？明明就是在卖前程给客户！
咨询过程中，对客户千般讨好是没用的，最后客户还是不选你。原因是什么？就是客户看不到你的专业度！ 任何产品都不可能百搭，客户心里非常清楚。 既然知道没有万能的产品，为什么客户还要死揪着那一点点小瑕疵不放？
遇到这样的问题，如果什么都顺着客户说，结果就是客户觉得你帮不了他。他就是看到了这些问题，别家公司的顾问没有给他解决方案，所以他想在你这里找到办法。 他不是来找应声虫，而是找专家！
专家往往能够快速了解客户的问题和难点，客观清晰的帮客户分析，从一堆乱麻中找到最适合客户的方案和解决办法，让客户清楚的知道怎样做会产生什么结果。当这些问题解决掉，客户才会信任你。信任，才会买单。
留学纵有千般好，公司再大，顾问再亲和，如果客户看不到这些对他自己到底有什么好处，他还是不会买单。一切数据、知识、能力、公司背景，对客户来说只是参数。客户可以通过这些来评估选A公司A顾问，还是B公司B顾问。最终能让客户做出选择的是： 顾问所说所做的一切，对客户自身有什么切实的好处！看到好处是客户购买的唯一动力，其他都是陪衬。把一切数据跟客户能获得的好处联系起来，客户才能产生强烈的关联，从而愿意买单。
所以顾问在谈单的时候，不是要简单的告诉客户我们的留学服务有多好，公司有多大，而是要告诉客户：
我们的留学服务好，所以在办理过程中遇到什么问题，我们都是如何处理的，会让 你的 留学办理更顺畅、更高效、更放心。
我们的公司有多大，所以这样的公司实力跟海外院校的沟通、合作更密切，在遇到问题的时候，我们能够更好更快的解决，提升 你的 留学成功率。
顾问在面对客户的时候，一定要明白两件事： 1）挑货才是买货人，愿意挑刺，说明有购买欲望； 2）不管客户说自己多么不懂，顾问都要清楚，客户的头脑是清醒的，心里的承受能力是超强的。
客户对自己的情况比我们了解百倍，提出一些不切实际的想法只是美好的愿望，并且试探顾问的专业能力。顾问在这个时候，一定要头脑清晰，心态平和。抓住这些关键点，提升销售业绩不是梦。
可以分为线上和线下推广。仅仅只靠电话营销是不够的。要进行多方面推广。线上推广：1、电话营销：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。2、网络推广：制作招生网站，注册博客、抖音、快手等线上渠道，并发布相关招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;根据实际情况到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; 还可以通过QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。线下推广：1、面对面推广：到目标学员比较集中的地方（学校及周边人流量多的地方）现场发放招生简章、宣传海报、调查问卷等，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费。2、转介绍招生：通过你身边的人帮你介绍生源。熟人介绍熟人的成功率比较高。3、代理推广：招募一些校园学生、或者想要做兼职的且有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。4、找学校、机构合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作；招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。采用两种，地推+裂变。FOREWORD地推，一直是教培机构不可或缺的推广手段，不但能够在短时间内直接有效的获取潜在客户的信息，还能扩大机构在区域内的认知度。但很多时候，教培机构会遇到投入了大量的人力、精力和时间，但用户增长却寥寥无几的情况。我们将这种地推称为“无效地推”，付出了很多，却达不成什么效果。那么，我们在宣传推广过程中，如何避免“无效地推”呢？#01市场调查是关键地推过程中，前期的市场调查是极其重要的，做好市场调查会让我们事半功倍。我们在帮一家篮球机构招生时，第一步就是确定周围有哪些学校，并将距离较近的学校安排在同一天，节约路上的时间。#03知己知彼才能百战不殆抓住对方痛点和痒点，进行宣传与介绍，要让客户有需求感。我们既然要服务于客户，就要站在客户的角度想问题，清楚的了解他们的痛点是什么，明白他从们想我们这里得到什么。知道这些后，就能有效地去宣传，在向客户介绍过程中，抓住对方的痛点，大力宣传我们能为他们解决什么，使客户觉得要想解决他们的问题，就必须要购买。比如针对篮球机构，对于有一定篮球经验的小孩，我们就要宣传去篮球机构上课会学到更多的专业技巧，没有接受任何专业训练的话，很容易受伤。那么针对没有篮球经验的孩子，我们就可以宣传打篮球会增强体能，促进发育，能使孩子长得更高更快更健康。没有家长会忽视孩子的安全与成长，那这就是他们的痛点与痒点，我们就要抓住这一点来进行宣传推广。#04心理建设十分重要做好心理建设，不要因为被拒绝而气馁甚至不敢上前，要一直保持积极的态度去宣传在地推中被拒绝是再正常不过的事情，甚至可能遇到态度很恶劣的情况，所以要做好心理建设，不要因为被拒绝而气馁，甚至不敢再上前去做宣传。被拒绝只能证明他不是我们的客户，或者说现在还不是我们的客户，态度决定一切，当我们很用心很积极的去与人沟通时，对方能感受的到，可能客户正在犹豫考虑要不要购买，那我们真诚积极的态度就是推动他走向购买的最后一步。即使被拒绝了N次以后，我们仍然要保持最真诚热情的态度去做宣传。在这次地推中，我们被拒绝了无数次，理由也是多种多样，但是我们并没有气馁，一直坚持下去，刚开始的成绩并不理想，但是活动结束后，还是有几十单的成交率，虽然并没有达到预期值，但是也证明我们所做的事情是有价值的，所以不要因为被拒绝而去怀疑否定自己，产生消极的影响。#05复盘总结复盘会让我们立刻找到自己的不足，推动后续活动的有效开展。在完成地推后，我们要第一时间做复盘来做分析。分析的点可以有：单位时间介绍人数、直接拒绝人数、倾听客户、成功转化客户、成功比率等。好的复盘能让我们及时找到自身问题，调整地推思路与方向，让之后的推广更加有效。在我们这次活动中，好的点有人员分配、时间安排、行程规划。在人员分配上，我们选择两两一组，这样能有效促进工作，两个人既能相互打气，也能产生一定的竞争感。时间安排上，我们集中安排在了下午放学，并没有一整天消耗在那，这样能保存地推人员的精力，使效率更高。行程规划上，我们提前确定学校名单，并将距离近的安排在同一天，有效缩短行程上所消耗的时间。当然，我们这次也存在一些不足，如没有提前确定学校中午放不放学，以及没有对出现雨天等这种意外情况做出合理的解决措施。所以，每次活动后立即复盘，就能避免同样的错误继续再发生，让后续活动有效展开。地推方式千万种，适合你的是哪种？上述几点，就是我们在开展地推活动中总结出来的几点，如果上述几点能照做，再加上自己总结出来的规律，相信一定不会是“无效地推”。本次讲解到此结束，记得持续关注我们的文章！手把手帮你招到生。
留学机构运行
首先我给你分析下吧，我已经拿到兰卡的offer，准备签证和存款证明的事情了，大三的时候我爸妈就要我出国，真的是全家总动员，大大小小的机构跑了几十家，其实英国申请真的很坑爹的，不建议你找大机构去做啊，因为他们都和学校有合作，申请的学校比较烂，比如 利物浦大学 。
第二点，这种机。构太多了，你搜留学出来最多的机构就是的因为花钱了，我就不指出来了，我申请是找诺昂的，自我感觉还不行，申请还是你给自己一个合理的定位，当时我申的时候这个环节花了很多时间。雅思复习去那些辅导班没什么用，还是自学为主，我身边反映就是上课感觉老师给力，做题很简单，其实他们预先准备好题目机关，当你拿新题目要根本不可能这么快作对答案的，正好这家机构有免费雅思辅导，我是自学为主的，没事找他们改改作文给了我很多鼓励和帮助。
希望你成功
具备条件：
留学中介 服务业务的机构应当具备以下条件：
(一) 有法人资格的教育机构或教育服务性机构；
(二) 有熟悉我国和相关国家自费留学政策并从事过教育服务性业务的工作人员；
(三) 与国外教育机构已建立稳定的合作与交流关系；
(四) 有必备的资金，能在学生经济利益受损时保障其合法权益，按协议予以赔偿。
自费出国留学中介服务属于特许服务行业。申办中介服务业务的机构应当向其所在地的省、自治区、直辖市教育主管部门提出申请，经审核同意后报教育部商公安部进行资格认定。通过资格认定的机构应当到当地工商行政管理部门办理企业登记注册手续。同时到机构所在地公安机关出入境管理部门备案。
通过中介机构办理留学时，应查验其是否具有教育部颁发的“自费出国留学中介机构资格认定书”以及当地工商管理部门颁发的允许其开展自费出国留学中介业务的“营业执照”，并核对其核心资质情况。
可在中华人民共和国教育部教育涉外监管信息网中查询到已领取资格认定书的自费留学中介服务机构名单。
但是，信息的不对称催生了留学中介这个行业，而市场的力量更是非常强大的，经济的全球化不断推动着教育国际化发展的步伐，持续攀升的出国留学人数让出国留学中介行业看起来欣欣向荣。
第一、留学中介的历史和现状
官方对于留学中介机构的审批许可经历了这样几个阶段：最初的严格地有限审批，第一批全国仅68家，能够获得审批的要么是教育主管部门背景的机构，要么是确实有实力、有经验、有院校资源的少数机构;接下来很快批准了第二批，在北京体现了一个显著特点，很多部委背景的机构获得了资质;3-5年内，全国相继批准了共400家左右的留学中介机构;前年教育部在江苏、山东、天津、江西等4省市试点，由省(直辖市)教育厅审批、教育部备案的方式，然而只有山东一次性批准了10多家机构。到目前为止，全国有教育部批准或者备案的留学中介机构共计400多家。
历经12年发展，中国自费出国留学的人数已经增长了6倍以上，留学中介行业堪称蓬勃发展，未获得留学中介资质而实际从事留学中介服务的各类机构在数量上绝对远远超过417家，难以尽数。市场竞争、优胜劣汰，有的机构关门大吉，有的机构脱颖而出，成为了跨区域、跨行业(如进入培训行业)的综合性大型留学中介服务机构。然而，市场的残酷竞争并没有让这个行业如善良的人们所预期的那样：诚信、透明、负责、专业。
第二、留学中介行业的问题
据不完全统计，中国自费留学的学生有大约60%是通过各种形式的留学中介办理手续而出国留学的。对留学中介而言，这是很辉煌而且颇感自豪的数据，也说明很多学生还是需要留学中介的服务的。
1)留学中介：让人又“爱”又恨
有人评价，留学中介是狼。明知道留学中介是狼，不可怕，可怕的是披着羊皮的狼。
留学中介在卖什么呢?与麦肯锡一样同属咨询行业，同样应该是权威与专业。这个行业已逾10年历史，不能否认有一些留学中介具备相当的管理水平，有一定规模的专业队伍。但是，真正能够对国外社会、文化、院校、专业、就业等了如指掌的留学咨询顾问有多少?真正具备职业规划能力，又能真心为学生做科学留学规划的顾问又有几个?有些号称高端人士指导学生写的申请文书，一样错误百出，甚至连院校的名字都能搞错，这无疑打了留学中介一响亮的耳光。
大家在谈留学中介的时候，多多少少地把教育部批准的“留学中介机构”连同一些在实质上从事留学中介服务的“咨询公司”、“院校代表处”、“独立咨询师”、国内“院校中介”等都归入了留学中介，林子大了，当然是什么鸟都有了。无良、无知、无法无天者不乏其人其机构。
说到“造假”，这个行业内的人无不三缄其口，造假的量和造假的比例到底有多高，没有人确切知道，也没有人能否认有的造假行为曾经或者正在或者即将发生。据媒体和相关部门透露，除了私刻公章等刑事案件，假成绩单、假毕业证、假的获奖证书、假的银行资信证明等等，也无一不可造，无一未被造过。真实害惨了学生。
2)留学行业遭到的投诉众多
随着自费留学市场的日益红火，消费者的有关投诉也在增多。调查显示，留学服务行业的投诉热点大都为前期大夸海口，后期服务落实不到位，承诺未能兑现。简单地说，给学生(消费者)的印象就是：签约前后差异大，签约前，留学中介像孙子，签约后，学生立刻面对的是大爷。以2008年投诉情况为例，2008年共接到全年的投诉2468件，比2007年上升。
分析留学失败案例和投诉案例发现，即使是合法的留学中介，在服务过程中，学生普遍对于服务态度在签约前后的差别很大非常不满，而且在办理过程对于合同的理解和费用支付、费用退还等经常出现分歧，一旦办理失败退费常常遇到拖延、留学中介单边解释等问题。留学监理网面向学生所做的调查结果，如图所示：
第三、教育部对于留学中介的监管
教育部和国家工商总局在1999年发布了一个针对自费留学中介机构的资格认定规定文件。教育部于2002年在国际合作与交流司设立了教育涉外监管处，发布了教育部涉外教育监管信息网，之后经过两年的整顿和规范，自费留学中介活动已经逐步走上规范运行的轨道。
为了打击自费出国留学服务市场中转借资质、变相挂靠等非法中介活动，保护自费出国留学人员的利益，促进自费出国留学中介机构对外交流与合作，并加强对自费出国留学中介机构的管理，教育部通过教育涉外监管信息网公布经资格认定的自费出国留学中介机构法定代表人、办公地址等核心资质情况。
针对自费出国留学中介活动中的一些问题，教育部先后采取了一系列规范和整顿措施，包括公布留学中介服务示范合同、公布国外正规院校名单、发布留学预警、通过新闻媒体曝光严重违规案件等。 教育部的监管借助于网络平台和媒体，对留学中介机构起到了引导和震慑的作用，也越来越引起了社会及学生的重视。
从目前的情况，针对留学中介时常丧失商业道德底线的现象，政府行政层面的监管还有些许无能为力之处。如何经常性地对留学中介的行为准则施加影响，常态性地披露留学中介的违法违规现象，更高效地处理消费者的投诉也许将会是主管部门正在研究的问题。
(教育部涉外教育监管网的访问趋势，截止到2011年10月)
教育部通过留学预警等形式提醒学生，出国留学一定要选择质量可靠的学校。通过中介机构办理留学时，应查验其是否具有教育部颁发的“自费出国留学中介机构资格认定书”以及当地工商管理部门颁发的允许其开展自费出国留学中介业务的“营业执照”，并核对其核心资质情况。同时，要通过正规渠道了解所要选择的留学院校的资质情况，应查看驻外使领馆对该院校的认证文件，了解中介服务机构是否与该院校签署了合作意向书或协议，以及该合作意向书或协议是否报经当地省、自治区、直辖市教育行政部门确认。签署出国留学服务合同时，除了要将涉及双方利益的核心内容写入合同外，还应注意合同中署名的留学中介机构名称是否与其“资格认定书”上的名称相符;缴付有关费用时，应索要有效发票或盖有企业财务专用章的收据，以避免不必要的损失。
让学生和家长感到郁闷的是，即使完全按照教育部的提醒去办，仍然会掉入各种陷阱，仍然会与留学中介产生各种纠纷。很多投诉案例都体现出同样的一个问题：在咨询过程中，甚至签合同时都没有发现问题，觉得留学中介很不错，是值得信任的。那么，问题到底出在哪里呢?
留学机构一般会提供从职业规划，留学规划，留学准备安排的指导、留学文件、“套磁“、申请签证辅导等“一条龙”服务。专业的留学中介服务人员在完全了解了学生的客观条件和主观诉求后，会制定和实施留学计划，要什么时间出国、去哪个国家、去哪些学校、读哪个专业、专业与职业发展的情况、签证申请和移民可行性等等。专业留学服务机构的咨询顾问可以帮助学生考虑到连自己和家长都不曾考虑到的问题；专业留学机构的顾问往往自身有海外留学经历，能够现身说法帮学生详细解释目的国院校和专业的情况；同时还会提示一些有特殊背景的客户未来留学潜在的风险。 如果选择日本的学校，那么日语学习一定要重视起来，不然到了那边会特别不方便，可能出去点个菜都无从下手，在人际交往中日语障碍也会有很直接的影响彼此的感观。我知道的去日本留学的都是选择的樱花国际日语培训机构，课程结束都能做到和当地学生沟通无障碍。【学习日语，可以了解一下樱花国际日语培训机构】“樱花国际日语”基于中国人日语学习的思维习惯，融合先进多媒体日语教学产品，配合高端的中外教教学以及融入日本文化的真实语言环境。并开创多维高效日语教学模式。 彻底解决传统日语学习的难题。给您全新的日语学习体验。为中国人的日语学习带来了全新的解决方案。点我预约日本升学1对1指导
开展留学机构的方法如下：1、拥有好的项目，也要懂得和学会管理员工。虽很多的总部也许会提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了近旺，因此，加盟者必须认识到管理员工是自己的事，而且是必须要做好的事。多与员工交流，聆听员工的心声。2、也要学会管理客户，经营者要建立良好的客户关系。从服务上让消费者满意，那么这些客户就成为其忠实的消费者；管理不好，则会大量流失，并且影响其他的客户。因此，加盟创业者应该学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。
留学机构就是帮你办理留学的一切事物，申请，材料翻译，文书修改，签证，接机等等都有的。留学机构培 莘 教 育 很不错。你咨询下看看
艺考培训运行方案
艺考培训机构啊，首先要了解市场，最直接的就是看如果你办了有没有人来，预计多少人，收入支出以及能达到什么样的效果结果，然后租场地或者买场地，然后装修、设备、人手，开业活动，排课，日常培训，市场推广，然后总结收支平衡，日常支出收入比
艺考培训优势：
1、优良的师资，让学生的专业技能提高更快
培训机构的老师很多都是专业艺术名校毕业的，且教学经验丰富。如果是在这些艺术名校所在地，在培训机构里甚至有机会得到这些艺术名校教授的亲自指导。
2、与高手同学为伍，在竞争的学习环境中成长更快
在培训机构里，特别是在遍布全国的大型品牌培训机构里集训，虽然参加集训的艺考生来自不同地方，水平千差万别，但高手众多，培训机构往往会按考生水平分为类似于央清班、名校班等。在这种情况下，与这些高手同学为伍，每个人在竞争中学习，虽然压力大，但成长更快。
3、学习的针对性更强，目的更明确
艺考生参加集训的目的是提升艺术感知水平、提高大学的升学率，老师们会针对艺术统考、校考的不同要求，根据每个学生不同的基础制定针对性极强的教学方案。
4、遭遇瓶颈，快速寻找突破点
任何考生学习到一定水平都会遇到瓶颈，而集训时老师会根据每个考生的优点和不足，开展针对性的训练，实现自我超越、突破。
5、集中学习的氛围更好，训练更专注
艺考集训的氛围，跟自学或一对一教学的氛围完全不同。比如美术艺考集训，在一二十个人的教室里全是画架、颜料、小板凳……每个人都专注地画着画，老师能照顾到每个学生，当你画得不好的地方能及时得到老师的指导。
6、结识更多良师益友，给人生更多可能
任何时候，每个人的发展都讲求人脉、圈层，参加艺考集训，通过这些品牌培训机构平台，让自己拥有更高的眼界、境界，更广的人脉资源，结识一群志同道合的好友，让自己以后的人生拥有更多可能。
艺考培训主要分以下几类：1、美术类：艺考可报考的美术类专业主要包括绘画，如油画，没画中国画，版画等；除此之外还可以报考美术学，艺术设计学，雕塑，美术教育，艺术设计，书法，摄影，戏剧舞台美术设计，戏剧影视，美术设计，服装设计与表演等等。其中，艺术设计又分为装潢设计，环境设计等诸多细分专业摄影还包括商业摄影，新闻，摄影以及图片摄影。2、音乐类：包括音乐专业，比如声乐，器乐等等，还有音乐学，乐器修造，作曲与作曲理论，音乐教育。3、舞蹈类：舞蹈表演包括芭蕾舞，国际舞，中国古典舞以及现代舞；除此之外还有舞蹈编导，舞蹈学等等，舞蹈学还包括很多细分专业，比如舞蹈教育。4、传媒类专业，其实也就是广电影视戏剧类专业。包括播音主持，摄影摄像，广播电视编导，录音艺术，电视节目制作，影视照明表演，比如戏曲表演，戏剧表演以及影视表演等等。还可选择影视戏剧文学。我是个美术生，不知道你学的哪方面的，这里就简单给出一些建议吧：1.选培训机构之前最好搞清楚自身状况，例如说考学目标，比方说美术生想考国美的去杭州好一点，考央美的去北京好一点，还有自己文化课和专业课基础怎么样等等。2.一定要亲自去培训机构看一看试学一下，网上的信息只能当做参考，不要影响了自己的判断。不要轻信宣传，吹的也好黑的也罢不要别人说是啥就是啥。网上说“xx不好，xx垃圾”这种的水分很大，看看就好，当个参考，一般培训机构都会有免费试学的机制的，具体好不好试学一下亲身体验比什么都来的真。3.实地考察的时候注意培训机构成绩的有效占比，不要被状元，高分吸引全部注意力，还要询问多少人参考，什么成绩，好成绩的比重有多少。4、不要被外界美轮美奂的装修所迷惑，忘记画室的重点，重点是学习、学习环境、学习氛围、好的竞争氛围、好的激励方式，其他的大部分时候都是浮云。5.培训机构人数与班级实际授课人数的区别，这个千万不要混淆了，机构人数多少和实际班级上课人数多少并不成正比，有些大画室不是100多人一个老师上课，小画室也不是10个人一个老师上课。师生比是最关键的。6.学习氛围怎么样，如果老师教的特别认真，周围同学也都努力学习，你肯定也会去努力学习，不然你自己都会觉得自己很堕落。7.管理是否到位，有些培训机构为了招生，一味的迁就学生，最后学生可是放飞自我了结果没考上还要复读，所以管理一定要足够好。总体来说最适合自己的才是最好的。我在杭州东昱画室待了大半年，和老师同学的关系比较好，然后我在东昱有考上了国美，所以对于我来说，东昱画室就是最好的画室。另外，不管去哪个机构，老师也好培训机构本身也好，都只是辅助，最重要的还是要看学生自己的努力，最后祝你明年考上理想的大学。
有音乐类、播音类、美术类、舞蹈类等等。艺考培训机构就有很多很多了，光是成都就有好几百家大大小小的培训机构，所以要选择学校的同学就需谨慎选择，注重学校的当届成绩！
艺考培训音乐专业的推荐如下：
以北京市为例，比较好的音乐艺考培训机构有：
1、北京艺德艺考教育
北京艺德艺考教育聚合名校师资、教学方法优秀；专注艺考教育、合作关系广泛。中传艺德位于北京朝阳区，目前拥有1家校区，开设播音主持全程班、表演全程班、表演VIP名校班，连续三年获得“较具影响力艺术教育机构”。
2、北京京音艺术教育
北京京音艺术教育知名院校研究生导师及权威教授、评委授课，师资雄厚，经验丰富。京音艺术位于北京海淀区，目前拥有1家校区，开设考研强化辅导班、考附中附小培训班、高考冲刺辅导班，专业通过率99%；学生可从零基础开始，免费测试后量身打造备考方案。
3、北京电视台艺考培训中心
北京电视台艺考培训中心师资雄厚，师资源于国内艺术高校名师，教授以及艺考面试考官。BTV艺考位于北京朝阳区，目前拥有2家校区，开设广播电视编导、播音主持专业、影视表演，北京电视台台内实地训练。
艺考：艺术类高考是指学习艺术类专业并且参加普通高考。艺术类高考区别于普通高考不仅要学习文化课还需要学习艺术专业课，因此艺术类高考要求的文化课分数相对非艺考分数线较低。录取的院校多以艺术类院校为主，也包括211工程院校、普通本科院校和专科院校。
大类：美术、音乐、传媒、舞蹈细分就是：表演、音乐、编导、舞蹈、美术、摄影、书法、播音、空乘以及音乐剧等艺术类招生是现在比较热门的升学途径之一，很多在音乐、绘画、舞蹈、表演等方面有特长的考生多通过艺考升入高校。
1、找能做教室的房间，像旧的单位办公室、废弃的学校、幼儿园、网吧，最好能找到沿街楼的高层，租金低、闹中取静，方便户外标识广告。切忌大动作改造，最多粉刷、贴画。2、办理工商执照手续，填写职业培训，不要用教育类词汇。证照不全没关系，运行起来自然有人上门找你催办。3、到学校和教师小区张贴、发放小广告，招聘终点教师，初期多沟通，考察这行业大致薪金标准和发放方法，确定自己的支付方式。4、根据师资能力发放招生广告，广告语一定要编得像正规的大机构，到居民区、学校附近张贴、散播。最初的专业尽可能全面，根据实际报名情况优选确定主打专业和课程，宁保好桃一个、不要烂杏一筐。5、根据师资和招生报名情况适时开课，报名不足的专业要大胆延期、停止、退报名费，切记不要介绍给同行其它培训机构。6、边开课边招生，让报名者参观授课现场，有利于提高报名率。7、要充分利用当地的网络资源（论坛、贴吧、专业网站等）招生和宣传，发布视频、课程要点等，发布成功案例和师资力量。8、注重附属设施的建设，如空调、热水、如厕、教材复印打印、电子版拷贝等，学生舒服、便利、麻烦少，往往比教学质量更吸引人。
艺考培训运行方案
艺考培训机构啊，首先要了解市场，最直接的就是看如果你办了有没有人来，预计多少人，收入支出以及能达到什么样的效果结果，然后租场地或者买场地，然后装修、设备、人手，开业活动，排课，日常培训，市场推广，然后总结收支平衡，日常支出收入比
艺考培训优势：
1、优良的师资，让学生的专业技能提高更快
培训机构的老师很多都是专业艺术名校毕业的，且教学经验丰富。如果是在这些艺术名校所在地，在培训机构里甚至有机会得到这些艺术名校教授的亲自指导。
2、与高手同学为伍，在竞争的学习环境中成长更快
在培训机构里，特别是在遍布全国的大型品牌培训机构里集训，虽然参加集训的艺考生来自不同地方，水平千差万别，但高手众多，培训机构往往会按考生水平分为类似于央清班、名校班等。在这种情况下，与这些高手同学为伍，每个人在竞争中学习，虽然压力大，但成长更快。
3、学习的针对性更强，目的更明确
艺考生参加集训的目的是提升艺术感知水平、提高大学的升学率，老师们会针对艺术统考、校考的不同要求，根据每个学生不同的基础制定针对性极强的教学方案。
4、遭遇瓶颈，快速寻找突破点
任何考生学习到一定水平都会遇到瓶颈，而集训时老师会根据每个考生的优点和不足，开展针对性的训练，实现自我超越、突破。
5、集中学习的氛围更好，训练更专注
艺考集训的氛围，跟自学或一对一教学的氛围完全不同。比如美术艺考集训，在一二十个人的教室里全是画架、颜料、小板凳……每个人都专注地画着画，老师能照顾到每个学生，当你画得不好的地方能及时得到老师的指导。
6、结识更多良师益友，给人生更多可能
任何时候，每个人的发展都讲求人脉、圈层，参加艺考集训，通过这些品牌培训机构平台，让自己拥有更高的眼界、境界，更广的人脉资源，结识一群志同道合的好友，让自己以后的人生拥有更多可能。
艺考培训主要分以下几类：1、美术类：艺考可报考的美术类专业主要包括绘画，如油画，没画中国画，版画等；除此之外还可以报考美术学，艺术设计学，雕塑，美术教育，艺术设计，书法，摄影，戏剧舞台美术设计，戏剧影视，美术设计，服装设计与表演等等。其中，艺术设计又分为装潢设计，环境设计等诸多细分专业摄影还包括商业摄影，新闻，摄影以及图片摄影。2、音乐类：包括音乐专业，比如声乐，器乐等等，还有音乐学，乐器修造，作曲与作曲理论，音乐教育。3、舞蹈类：舞蹈表演包括芭蕾舞，国际舞，中国古典舞以及现代舞；除此之外还有舞蹈编导，舞蹈学等等，舞蹈学还包括很多细分专业，比如舞蹈教育。4、传媒类专业，其实也就是广电影视戏剧类专业。包括播音主持，摄影摄像，广播电视编导，录音艺术，电视节目制作，影视照明表演，比如戏曲表演，戏剧表演以及影视表演等等。还可选择影视戏剧文学。我是个美术生，不知道你学的哪方面的，这里就简单给出一些建议吧：1.选培训机构之前最好搞清楚自身状况，例如说考学目标，比方说美术生想考国美的去杭州好一点，考央美的去北京好一点，还有自己文化课和专业课基础怎么样等等。2.一定要亲自去培训机构看一看试学一下，网上的信息只能当做参考，不要影响了自己的判断。不要轻信宣传，吹的也好黑的也罢不要别人说是啥就是啥。网上说“xx不好，xx垃圾”这种的水分很大，看看就好，当个参考，一般培训机构都会有免费试学的机制的，具体好不好试学一下亲身体验比什么都来的真。3.实地考察的时候注意培训机构成绩的有效占比，不要被状元，高分吸引全部注意力，还要询问多少人参考，什么成绩，好成绩的比重有多少。4、不要被外界美轮美奂的装修所迷惑，忘记画室的重点，重点是学习、学习环境、学习氛围、好的竞争氛围、好的激励方式，其他的大部分时候都是浮云。5.培训机构人数与班级实际授课人数的区别，这个千万不要混淆了，机构人数多少和实际班级上课人数多少并不成正比，有些大画室不是100多人一个老师上课，小画室也不是10个人一个老师上课。师生比是最关键的。6.学习氛围怎么样，如果老师教的特别认真，周围同学也都努力学习，你肯定也会去努力学习，不然你自己都会觉得自己很堕落。7.管理是否到位，有些培训机构为了招生，一味的迁就学生，最后学生可是放飞自我了结果没考上还要复读，所以管理一定要足够好。总体来说最适合自己的才是最好的。我在杭州东昱画室待了大半年，和老师同学的关系比较好，然后我在东昱有考上了国美，所以对于我来说，东昱画室就是最好的画室。另外，不管去哪个机构，老师也好培训机构本身也好，都只是辅助，最重要的还是要看学生自己的努力，最后祝你明年考上理想的大学。
有音乐类、播音类、美术类、舞蹈类等等。艺考培训机构就有很多很多了，光是成都就有好几百家大大小小的培训机构，所以要选择学校的同学就需谨慎选择，注重学校的当届成绩！
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1、北京艺德艺考教育
北京艺德艺考教育聚合名校师资、教学方法优秀；专注艺考教育、合作关系广泛。中传艺德位于北京朝阳区，目前拥有1家校区，开设播音主持全程班、表演全程班、表演VIP名校班，连续三年获得“较具影响力艺术教育机构”。
2、北京京音艺术教育
北京京音艺术教育知名院校研究生导师及权威教授、评委授课，师资雄厚，经验丰富。京音艺术位于北京海淀区，目前拥有1家校区，开设考研强化辅导班、考附中附小培训班、高考冲刺辅导班，专业通过率99%；学生可从零基础开始，免费测试后量身打造备考方案。
3、北京电视台艺考培训中心
北京电视台艺考培训中心师资雄厚，师资源于国内艺术高校名师，教授以及艺考面试考官。BTV艺考位于北京朝阳区，目前拥有2家校区，开设广播电视编导、播音主持专业、影视表演，北京电视台台内实地训练。
艺考：艺术类高考是指学习艺术类专业并且参加普通高考。艺术类高考区别于普通高考不仅要学习文化课还需要学习艺术专业课，因此艺术类高考要求的文化课分数相对非艺考分数线较低。录取的院校多以艺术类院校为主，也包括211工程院校、普通本科院校和专科院校。
大类：美术、音乐、传媒、舞蹈细分就是：表演、音乐、编导、舞蹈、美术、摄影、书法、播音、空乘以及音乐剧等艺术类招生是现在比较热门的升学途径之一，很多在音乐、绘画、舞蹈、表演等方面有特长的考生多通过艺考升入高校。
1、找能做教室的房间，像旧的单位办公室、废弃的学校、幼儿园、网吧，最好能找到沿街楼的高层，租金低、闹中取静，方便户外标识广告。切忌大动作改造，最多粉刷、贴画。2、办理工商执照手续，填写职业培训，不要用教育类词汇。证照不全没关系，运行起来自然有人上门找你催办。3、到学校和教师小区张贴、发放小广告，招聘终点教师，初期多沟通，考察这行业大致薪金标准和发放方法，确定自己的支付方式。4、根据师资能力发放招生广告，广告语一定要编得像正规的大机构，到居民区、学校附近张贴、散播。最初的专业尽可能全面，根据实际报名情况优选确定主打专业和课程，宁保好桃一个、不要烂杏一筐。5、根据师资和招生报名情况适时开课，报名不足的专业要大胆延期、停止、退报名费，切记不要介绍给同行其它培训机构。6、边开课边招生，让报名者参观授课现场，有利于提高报名率。7、要充分利用当地的网络资源（论坛、贴吧、专业网站等）招生和宣传，发布视频、课程要点等，发布成功案例和师资力量。8、注重附属设施的建设，如空调、热水、如厕、教材复印打印、电子版拷贝等，学生舒服、便利、麻烦少，往往比教学质量更吸引人。
留学机构如何运行
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1、首先要了解自己的项目有什么优势，然后考虑可以和哪些机构合作，合作模式是否双方都有利益。2、另外留学市场最好的开发方式是直接学校合作，像广告、宣传呀，刚开始也是要做的，免费的比如微博、空间、贴吧、论坛。只要项目有亮点，会有合作伙伴的。
怎样判断哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。无论是选择口碑好、规模大的大机构，还是选择小而专的咨询公司，都要对多了解几家机构，货比三家。什么事情都是比较而言，大中介老师不见的水平多好，小公司的老师也很有可能深藏功与名，经验水平出众。建议在选择留学机构的时候，不要一味追求机构的名气与规模，一些规模虽小，模式却很健全完备的机构也可以纳入考虑范围。找留学机构最重要的不是名气大小，是负责你的老师是否专业尽责，名气小点的机构讲究口碑。留学学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。可以先查询各地留学中介口碑：挑选留学机构需要经过两步筛选：第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做?当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎!出国留学定位评估留学志愿参考系统中存在很多各种条件背景申请国外留学的案例(下图)，可以使用留学志愿参考系统：进行择校定位与参考。
手续费了！ 一般国内留学机构通过招生 收取中介费 ， 事实上办理留学手续也就3000左右就够了，而中介一般收取1万多。还有就是所谓境外接机老师，其实很多都是那里的学生，他们只有很少的收入。 中介的成本几乎为零！
有的机构会有合作院校，学校学生两边收钱
判定一个中介是否靠谱：1、先从这里多挑几所中介备选，对每家中介给出的留学建议进行甄选。2、是要看老师是否对学生负责，申请过程是否能和学生配合密切。3、大家找机构时能接触到的是“留学顾问”他们只是负责销售服务，找到最终帮助你修改PS、推荐信、简历的文书后期老师，留学后期服务非常重要。4、就是要看申请结果，毕竟对于学生 来说，申请结果就是一切，一般规划和文书做好了。留学中介口碑查询地址：
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